據了解，隨著互聯網的發展很多辦公家具廠家都開始自建銷售渠道了，過去辦公家具行業都是走的傳統路線，既廠家——經銷商——客戶，而現在多數的辦公家具廠家已經跳開了經銷商的環節直接與消費者對接，這樣使得消費者通過廠商直接采購的成本降低，從而使得經銷商更難以在市場上立足。看多業內人士認為經經銷商會逐步的被廠商自營所代替。

　　深圳辦公家具廠小編則有不同的看法，雖然現在經銷商確實由于零售的價格要比廠家直銷的要高上一些，不過據小編多年從事辦公家具的經驗來看，目前的廠家自建渠道有很多不完善的地方，很多辦公家具廠家由于第一次建立直接與消費者對接有很多地方做不到位，主要表現在服務上面，我們知道與客戶對接的時候除了產品本身質量過硬價格具備一定優勢之外，在售前售中售后的服務中還能夠另消費者滿意，這樣企業才能夠得到持續的發展，而現在很多辦公家具廠家在這個方面比之經銷商差上很多，如果一些對于價格不是非常敏感的客戶還是更愿意選擇服務更好的經銷商進行合作，特別是一些中高檔的辦公家具消費者，他們更注重的是廠商的服務更好的采購體驗。

　　由此看來辦公家具廠商將逐漸的代替經銷商的言論是不成立的，深圳辦公家具廠家小編認為未來辦公家具廠商如果想得到規模化的發展必須依靠與經銷商緊密合作之中，建立良好的營銷體系設法與經銷商得到共贏的目的才是企業發展的根本，就比如《超極符號就是超極創意》這本書中提到，一些新的營銷觀點都是比較片面的，營銷的本質還是需要回歸到原始的4P理論中。辦公家具廠家想要壯大持續發展就必須從這四個方面入手，取巧的行為顯然都是難以成功的，即便成功那么也只是個例。

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